三栖产业发展助推民营企业逆“疫”而上:随心所欲家服总计订货量冲破6500万中小民营企业融资插图

贵州茅台冰激凌出圈,恒隆、达能退场开甜品店,中国建设银行、小笼包豆腐、匡威遇冷改投咖啡赛车场,粘毛面世清秀乳液……2022年,以各个金融行业的头部民营企业为代表,众多民营企业纷纷走出舒适圈,跑进新赛车场。

一直以来,三栖产业发展发展战略对民营企业而言并非绝妙之事,多样化经营可谓是民营企业的一种恒常,而在当下这一后禽流感时代,贵州茅台、恒隆等民营企业的三栖产业发展产业布局在引发更多关注的同时,也印证了三栖产业发展的意义与价值。民营企业应对禽流感困境的‘破局之锤’、同时实现长期增长的‘向上之梯’成为业界对三栖产业发展的新期待。

综观金融行业巨头们的产业发展之路,可以看到,大多数民营企业一方面在自身核心理念销售业务应用领域专精于产业发展,不断耕耘,筑高竞争的城壕;另一方面持续扩宽销售业务线,产业布局三栖产业发展,同时实现远距发芽。而民营企业在三栖产业发展过程中,杀进某个赛车场而所采用的商业模式也非常多样化。

其一,新锐密切合作、联署商品商业模式。比如,贵州茅台冰激凌即是其与乳业发展战略密切合作的商品;五粮液也曾和钟派路联署面世丫蕊饼干;其三,收购并购、投资参股商业模式。其三,民营企业内部某个条销售业务线市场规模日益大后,面世子品牌、成立子公司商业模式。比如,诞生于随心所欲的随心所欲家服和随心所欲智能家居两大品牌,即是经过10年产业发展,从服务项目于核心理念留宿销售业务的小角色,演变为各自应用领域的主人公,并顺利完成市场化化身。

其中,随心所欲家服作为随心所欲母公司的家庭成员一站式,于2021年6月9日独立产业发展后,销售业务产业发展愈发迅速。

公开资料显示,随心所欲家服是随心所欲母公司专业、智慧、阳光的家庭成员一站式,通过会员式商品家克马,提供更多存钱、清扫、冲洗、维修、佣人、吊挂等近200 项生活服务项目,总计服务项目订货超6500万单。目前随心所欲家服服务项目者超1万人,平均每年为150万用户提供更多服务项目,年度顺利完成订货1200万,满意率达99%。去年,随心所欲家服GMV预计冲破了10亿元再创历史新高。

其实,随心所欲家服成功独立的背后有着时代必然性。一头是城市人群消费升级,对服务项目付费的接受度提高;另外一边是产业升级、城镇化程度提升、劳动人口流入等因素,家庭成员服务项目具有较大的市场空间。

数据显示,仅租客这一群体,就有近6成租客表示会选择长租机构提供更多的清扫、维修、存钱服务项目,更有租客会体验一站全包式精致存钱、打包服务项目、深度清扫、检修等服务项目。

为了服务项目年轻的群体,随心所欲家服1万名服务项目者平均年龄只有36岁,90后占比30%,拥有高中以上学历的占比56%。这一代居住生活服务项目者,已经成为城市新蓝领群体的重要组成部分,他们有着较高的职业憧憬,乐于输入工作理论和技能,而随心所欲则能够为其提供更多专业技能培训,使其提高收入,最终帮助其在城市立足。数据显示,随心所欲服务项目者最高收入可达28000元。中小型民营企业融资问题研究

随心所欲家服COO肖源对家服有更高的期望,随心所欲家服未来要做城市居住生活生态中至关重要的参与者,通过标准化、品质化、温度化的方式,精准链接更多消费者与服务项目者的需求,使双方共同创造更美好的生活。

从随心所欲家服的成功独立中不难看出,三栖产业发展并非是简单的资源分散、多线并进,而是通过销售业务生态协同,让民营企业在面对禽流感等黑天鹅挑战时更具发展战略底气。

因此,对一些遇到了产业发展瓶颈、应用领域限制的民营企业,不妨尝试在原有销售业务线之外,寻求新增量,撬动民营企业增长的第二曲线,形成1+1>2效应,带动民营企业整体的增长速度。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

来源:中莘商融(重庆)工程担保有限公司 https://www.zhongxinwan.com